市场营销(高级)专业介绍

专业名称:市场营销

培养目标:培养从事市场调查、商品推销和客户关系管理的高级技能人才(高级工)。

学习年限:2年(达到中级技能水平学生),3年(高中毕业生),5年(初中毕业生)

职业能力:

具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和较扎实的文化基础知识;具有获取新知识、新技能的意识和能力,能适应不断变化的职业社会;有较强的语言表达能力、沟通能力及抗挫能力,有良好的服务意识;能指导他人进行工作或协助培训一般工作人员。同时具有下列专业能力

1.能根据客户心理,为客户提供综合服务。

2.能对客户档案类型进行分类、管理。

3.能制定一般的商务谈判方案,安排组织谈判活动。

4.能制定一般的调研方案,依据市场调研数据进行分析、汇总,并进行市场预测和撰

写市场调研报告。

5.能利用各种销售技巧向客户推销产品和服务。

6.能利用网络进行较为复杂的销售服务

能组织策划常见的营销活动

8.能通过多种渠道进行客户开发。

对应或相关职业(工种):营销员(4-01-02-01)、商品营业员(4-01-02-03)

职业资格:

专业主要教学内容:

客户关系管理及应用、推销技巧、市场调查、商品管理实务、网络营销实务、市场营销务、市场调研模拟训练、商务谈判实务、营销策划与应用、客户开发与维护等。